乐清市物流行业协会

乐清市物流行业协会

0577-62769886
 
首页> 物流信息> 物流信息
物流信息

跨国物流企业如何“掘金”

2010-04-27919人浏览

今后,国际物流公司肯定会加大在我国的投资,扩展其在华网络建设,扩大业务范围,进一步争夺中国市场。而他们要在中国市场站稳脚跟,投资获得收益,其竞争战略主要包括三个方面:网络建设、价格战略和服务质量竞争。
■ 网络建设
    国际物流公司跻身中国市场,其优势首先在于有自己控制的全球网络、先进的全球通讯技术和管理经验,而中国国内的网络是他们需要逐步建立和完善的。因此,从进入中国市场起,国际物流公司都将会一直致力于在中国的网络建设,如采取与国内实力较强企业合作或整合并购本土企业的方式。
    此外,利用其在全球范围树起来的良好品牌形象,网络全球客户,也是跨国公司在中国市场取胜的重要战略之一。像惠普、通用电气等全球知名的大公司,在多年与国际物流公司的合作中建立了长期稳定的业务联系,即使在一个全新的市场,他们也会优先选择其建立网络合作。
■ 价格战略
    跨国公司为了与本土企业争夺客户,在市场上往往会采取相对低价竞争的战略。以较低的价格争取到更多的客户,扩大其业务量和市场占有率,这是其价格战略的成功表现。而他们能够成功运用此战略,则在于有着雄厚的竞争实力和正确的市场发展战略。

首先,外资企业先进的技术和管理水平,以及精干的机构和素质较高的员工,使他们赢得了该行业最低的成本,为降低价格提供了相应空间。其次,国际速递公司重点布局的网点,大多位于业务量较大的地区,都是能够盈利的市场。而且,跨国公司在进入新市场时,经常用其他地区的利润来补贴开辟新市场的损失。
■ 服务质量
与国内企业相比,外资公司的服务观念、服务方式和服务手段等服务水平往往更高。跨国公司在其多年的经营战略中,历来把服务作为工作的重中之重,为客户提供更加方便快捷的服务是它一切工作的出发点和核心,如提供跟踪查询服务,精确运送时间表,多种付费方式(预付、到付、第三方付款)等。有些公司为了稳定客户群,还向大客户免费提供电脑设备和统一开发的网络查询软件,使客户可以在自己的办公室查询所发快件的运送情况。(现代物流报)

责编:楼学明